微商如何利用客户的恐怖心理赚钱？

每周六的文章我要写的是一些营销心理学，因为创钱越来越多，就越来越发现心理学的重要性，因为项目的每一个步骤都需要思考用户的心理。

今天拿微商的几个产品来给大家讲解。

关于恐惧心理，博客写过恐惧？艾滋病？利用人类“恐惧”心理做一个年创百万的最新网创项目，在这里面讲了一个艾滋病测纸的项目，当时的我也没有现在这样的感悟，所以讲的也不是很好，今天重新解释一下这个心理效应。

我们知道很多的微商引流方法都是在讲自己的成功过程，但是大家有没有发现，那些被引流过去的用户都是那些成功客户之前的状态？

比如说减肥产品，很多微商的广告上面是这样写的：

两年前，我因为发胖，被当时的男朋友甩了，以前他跟我说的海誓山盟全都变成了泡沫，因为肥胖让我上班受到同事的冷嘲热讽，很多人的白眼，让我心里很难过，因为肥胖，让我的生活也变得越来越不好。

过年回家，亲戚们不再问我什么时候领对象回家，而是直接说“你什么时候能减减肥，看看你自己的样子，有人要才怪呢”

我受不了这样的压力，我要减肥！

面对各种减肥方法，我尝试过减肥药，减肥运动，减肥腰带等等，但是效果微乎其微，还花了很多钱，当我对减肥快要没有希望的时候，我遇到了“冒泡牌减肥胶囊”，因为怕没有效果白花钱，所以选择了按照减肥斤数交钱，每减掉一公斤，付费 200 元。

在吃了“冒泡牌减肥胶囊”一个月后，成功减掉了 5 公斤，效果非常好。

………..

上面这样的广告相信大家在很多的电视销售产品中经常看到，他的这种就是使用了恐惧的效应。

还有很多的例子，冒泡网创博客就不再讲了。

这个方法在很多的产品中都非常的试用，比如苹果手机（你不买你就没有高逼格），比如一本书（你不读你就没有让人羡慕的知识）。。。。。

这种心理效应的应用方法也很简单，只需要四个时候：

1.把人吓得失魂落魄时

2.能战胜那种引起恐惧的威胁的时候提供具体建议时

3.对方认为推荐的行为能够有效的降低威胁时

4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时

当满足这四个时候，使用这个方法的效果是最好的。

当然，对于这个策略，一开始的恐吓也不能用的太多，如果一篇 1000 字的广告文案，在前面 600 多字全部都是恐惧，那么后面的过渡和转折都会显得很突兀，并且效果就不好了。

下面我给大家举个例子在讲一下。

假设我现在化身成为了“叶问”，我有一家拳馆，教的是咏春拳，我扮演的叶问并不是为了将武术发扬光大，而是为了创钱，现在要拍摄一条广告，投放到广大的佛山群众当众，让更多的人来学拳。

现在，你先不要往下看，你先自己思考一下如何拍这个广告。

首先，我把学咏春拳的定位放在自卫防身，大家来跟我学咏春拳就能去犯罪率超高的蝙蝠侠管理的哥谭市走一遭并且全身而退。我需要让用户知道这个世界并不是到处都是好人的，而是在黑暗的地方有邪恶存在，我们无法避免走过邪恶的地方，面对恐惧的最好办法就是战胜恐惧（奥利给）。

而我们的咏春拳就是战胜恐惧最好的办法，当然，可能你会说学了之后没有信心去用，碰到邪恶的时候会被吓蒙，不用怕，跟我学咏春，当你到达级别的时候，我会给你发奖状，证明你现在已经能够抵抗什么样的邪恶，并且会给你录像，让你身边的人都知道你的强大（后面这个证明有点不好，以后我会在写文章来讲如何写证明的）。这样你就有信心了。

赶快拿起电话拨打 400-88888888 报名学习咏春拳吧，保护你自己，保护你的家人，保护我们的祖国不被小日本侵略，每当你遇到邪恶的时候，就要举起自己的拳头，战胜邪恶。

虽然写的有点狗血，但是差不多就是这么个意思，哈哈。

恐惧效应还有很多种用法，大家在生活中也会经常能够看到，比如说洗手液，比如说最近很火的除螨皂，比如说漱口水，比如说抖音上某些网红拍的懂车帝的广告，比如说士力架的广告等等等。

多多发现生活中的例子，把它应用到自己的项目上面，很多的问题就迎刃而解了。

如果你还问我微商引流有哪些方法的话，那就先写出几篇恐惧文章来吧。